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                    電工產品渠道銷售如何精耕細作

                    發布時間:2018-09-19來源:節能設備供求平臺

                    當電工企業高舉著產品戰、價格站甚至概念戰在市場上殺得你死我活時,暗藏在水面下的渠道戰爭也正如火如荼的進行,一浪高過一浪。渠道的精耕細作,一時間內成為企業在制定營銷策略上必修課。
                    渠道的精耕細作,就是指在特定的區域市場內,通過整合的營銷手段,充分挖掘市場潛力,提高分銷網點的覆蓋率和滲透率,然后對分銷網點進行培育,加強分銷網點的生動化管理,并利用廣告及促銷活動來拉動市場,達到分銷商主推、終端主推的目的,提高分銷商忠誠度。從而提高產品市場占有率和品牌影響力。
                    過去的許多電工企業對渠道都是粗放式管理,因此很多電工企業就慢慢的消失在電工行業的紅海市場中,渠道不精耕細作,表現有四害:
                    一、市場無法深度開發。如果經銷商有利潤更高,品牌更強勢的產品,自然就不會主推你的產品,如果產品滯留在倉庫或者分銷商的貨架上,就無法形容良性的流通,這不是真正意義上的銷售,而是倉庫的轉移。深度開發市場必須由進入市場到占領市場再到鞏固市場。
                    二、導致經銷商變節。長期對渠道放任自流,會導致企業在二級分銷和終端上失去管控力,這樣企業在制定營銷策略和方案時都會受制于經銷商。
                    三、品牌形象受損。對經銷商的培訓和輔助不到位,會導致經銷商對終端的宣傳不到位、執行公司政策不到位,服務不到位,最終會影響消費者對品牌形象
                    四、信息通路不暢。由于沒有深入市場,信息不通暢或者信息反饋偏慢,導致決策失誤或者決策緩慢,最后失去競爭力。

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